Уже нет никаких сомнений в том, что реклама у блогеров стала абсолютным хитом последних лет! Блогеры превратились в настоящих лидеров мнений, манящих огромные аудитории. Но вот вопрос: насколько это на самом деле эффективно и дает ли реальные результаты для рекламодателей?
О продаже рекламы у блогеров, о том, почему это стало так популярно и реально ли это работает, нам рассказала эксперт по закупке рекламы Татьяна Александрова.
Старые методы рекламы, как билборды, телевидение и радио, ушли в небытие. Люди уже не так активно смотрят телевизор, многие даже его не имеют. Вместо этого они погружаются в социальные сети, такие как «ВКонтакте», «Telegram», «YouTube» и другие. На телевидении реклама вызывает лишь эффект баннерной слепоты — люди смотрят, но просто не видят. Кроме того, размещение рекламы на ТВ требует огромных финансовых затрат. И, к сожалению, из-за строгой цензуры лишь единицам брендов удается завоевать свое экранное время, в основном тем, у кого большой капитал и кто десятилетиями находится на рынке.
Однако любому бизнесу, товару, услуге или личному бренду требуется трафик и продажи. Вот почему предприниматели и эксперты ищут альтернативные источники привлечения аудитории и увеличения продаж. И здесь блогеры являются лучшим инструментом! Ведь они — это настоящие лидеры мнений, люди, на которых стоит обратить внимание и прислушаться. Им доверяют, у них высокая лояльность. Большую часть своих покупок мы совершаем по рекомендациям, так называемому сарафанному радио, и блогеры могут рекомендовать и эффективно рекламировать все, что угодно!
Реклама у блогеров стала настолько популярной по нескольким причинам. Во-первых, она стала альтернативой запрещенной таргетированной рекламе, которая являлась основным источником привлечения клиентов. Во-вторых, в нашу эпоху все больше людей переходят в социальные сети, ищут работу и следят за блогерами. Это приводит к росту популярности и спроса на блогерскую рекламу.
Многие зарубежные бренды покинули российский рынок, что стимулировало развитие производства отечественных товаров, которые нужно продавать. Большинство компаний перешли на платформу «Wildberries», которая использует различные форматы рекламы, включая сотрудничество с блогерами. Продавцы отправляют свои товары блогерам, но перед этим важно убедиться, что аудитория блогера соответствует вашей целевой аудитории. Затем блогер рекламирует товар, предоставляя ссылку на платформу или артикул. Люди переходят, покупают и получают качественный продукт. Такой подход является простым и эффективным способом продвижения. Конечно, можно сотрудничать и с крупными влиятельными блогерами, но их гонорары значительно выше среднестатистического блогера. С другой стороны, микроблогеры могут быть вашим отличным вариантом для взаимовыгодного сотрудничества.
Однозначно можно сказать, что реклама у блогеров действительно работает! Такие крупные бренды, как «Сбермаркет», «Тинькофф» и другие, регулярно обращаются к услугам блогеров, начиная от самых дорогостоящих до очень доступных. Блогеры рассказывают об уникальных особенностях бренда по сравнению с конкурентами, а также подчеркивают преимущества и достоинства товара. Аудитория блогера оценивает рекламу, осознает свои потребности и с радостью приобретает продукцию. Честно говоря, нет ни одной ниши, с которой блогер не смог бы сотрудничать. Однако успех зависит от того, насколько правильно подобран блогер, и насколько он соответствует вашим целям. Если вы, к примеру, фитнес-тренер, то стоит обратиться к блогеру, который находится в процессе похудения. Если ваша компания занимается производством лаков для ногтей, то вы можете сотрудничать с блогером-мастером ногтевого сервиса. Лидер мнений с легкостью прорекламирует ваш продукт и привлечет свою аудиторию к вам.
Продажа рекламы у блогеров стала не только популярной, но и действенной стратегией. Блогеры предлагают доступ к активной целевой аудитории, которая верит им и признает их авторитет. Сотрудничество с блогерами в рекламных кампаниях значительно повышает уровень узнаваемости бренда и привлекает новых клиентов. Конечно, успех зависит от правильного выбора блогера, чтобы его аудитория соответствовала вашим целям рекламной кампании. С ясной стратегией продажи рекламы у блогеров можно достичь замечательных результатов и достигнуть высот.